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Este curso surge de la experiencia de haber trabajado con más de 5.000 emprendedores que necesitaban realizar búsqueda de clientes para sus negocios.
Contamos con un proceso de prospección y técnicas de búsqueda de la información clave de los contactos que te interesa para ofrecer tus productos o servicios.
CARACTERÍSTICAS
PROPÓSITO
Hoy vivimos tiempos complejos y para las empresas B2B es clave contar con un proceso de búsqueda de clientes en forma permanente con el objetivo de garantizar un flujo de ingresos que les permita mantener sus operaciones.
Sabiendo que el proceso de búsqueda de clientes nuevos es clave para las organizaciones, los ejecutivos cuentan con pocas herramientas para llevar a cabo esta importante tarea. Por otro lado, carecen de un procedimiento estructurado que les permita generar prospectos calificados.
Entendiendo esta necesidad, es que desarrollamos el curso de Estrategias para la Búsqueda de Clientes B2B el cual contempla desde las etapas de definición del mercado objetivo, diseño del buyer persona, identificación de perfiles de clientes relevantes, generación de la información de contacto de los perfiles target, diseño y ejecución de campañas de primer contacto, creación del embudo de contacto, uso de herramientas tecnológicas para la prospección de mercado, llamada a la acción, cierre de los procesos de contacto y seguimiento efectivo a los prospectos.
CONTENIDO DEL CURSO
SESIÓN 1: INTELIGENCIA DE MERCADO
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Identificación de prospectos de mercados B2B
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Diseño de perfil de clientes
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Planificación de la búsqueda
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Uso profesional de Google Dorks
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Herramientas online gratuitas para la búsqueda de información de contactos
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Tácticas para la búsqueda de información de un contacto
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Validación de información de contactos
SESIÓN 2: LINKEDIN Y SU POTENCIAL PARA GENERAR OPORTUNIDADES
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Diseño de estrategias para segmentar contactos
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Uso avanzado de Linkedin
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Uso de Linkedin Automation para captar clientes
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Uso de herramienta para realizar scrapping en Linkedin
SESIÓN 3: USO DE CRM PARA CAPTAR CLIENTES
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Validación de contactos (Emailable)
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Introducción a la plataforma de CRM (HubSpot)
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Carga de contactos de clientes potenciales
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Creación de una campaña
ENTREGABLES
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Material en PDF presentado por el relator
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Link de acceso a un conjunto de herramientas digitales
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Certificado digital
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Videos de las sesiones
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Carpeta compartida en drive con material complementario
¿NECESITAS BOLETA A NOMBRE DE TU EMPRESA?
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Para ello, cuando te registres ingresa el RUT de la empresa (no el del participante) y se emitirá automáticamente la boleta a nombre de tu empresa.
FECHAS
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Lunes 20 de mayo
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Lunes 27 de mayo
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Lunes 3 de junio
